【劳动节】 活动方案一黄埔拓展公司

【活动目的和意义】劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑：
第一，劳动节是全世界劳动者的节日，举办DIY陶艺活动不仅与劳动相关，更与客户的身份地位相匹配，凸显品位感；
第二，能够实现与新老客户、意向客户的双向互动和深度沟通，培育老客户忠诚度，为老带新的实施蓄水，同时赢得他们的信任与好感；
第三，活动能够汇聚无限人气，拉动售楼中心销售氛围，以群体效应刺激意向客户，达成交易。
主题诠释：陶艺是中华文明的无价瑰宝，让客户参与DIY陶艺活动是一种体验式营销，能够让客深切感受到博大精深的陶艺文化，提升老客户忠诚度及口碑，促进老客户带新客户；增加互动品位和乐趣，客户自然会把这种体验和乐趣转嫁于项目本身，产生意犹未尽的传播效果。
【活动针对群体】老客户（大订、小订客户）意向客户（来访两次及以上者）

微信号：13342828887
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【活动时间】4月28日---5月5日
【活动场地】售楼中心活动区
【活动流程】5月1日当天
8:00    邀约客户签名进场，领取参赛号码
9:00 —9:30  主持人：首先，热烈欢迎到场的新老朋友来参加**项目举办的“陶”你喜欢 “艺”犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动，在这个五一佳节大家可以尽情地展示自己的灵感和创意；同时为回馈广大老业主对我们的认可与信任，我们特别为大家准备了三重大礼，相信在下面的活动中我们会为大家带来不断地惊喜，好的，现在我宣布活动开始。
9:30—10:30第一组进行。根据人数分组，参与人员各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的创意独立创作，制作完毕加咐创意说明、姓名及联系方式，统一交到陶艺秀展架摆放。
10:30—11:30第二组进行。
11:30—11:40第二组作品上交完毕，献上一重好礼：代金券10元30元50元不等，由大家抽取（凭参赛号码每人1次机会）。同时，主持人宣布下午2:00开始活动，会请陶艺专家对大家指导评价，并评选出一二三等奖，举行颁奖仪式，同时大家可以带回自己的作品，凡参与者均有奖品相送。
11:40 上午活动结束，离场。

14:00  活动人员到场
14:30—15:30专家逐一点评，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖为参与奖
15:30—16:00献上第二重大礼，举行颁奖活动仪式，合影留念
16:00—16:30献上第三重大礼，推出老带新优惠政策，置业顾问配合为客户介绍。
17:00活动结束，离场。
【销售策略配合】
一、“老带新”优惠策略
为回馈广大老业主，凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得1000元代金券，老客户每成功介绍1个新客户入会，免3个月物管费，成功介绍2个新客户订房，免1年物管费，同时该新客户享受1000元优惠直接冲抵房款，另送3个月物管费。
二、关于新老客户的界定：
自5月1日起，经老客户介绍新到防本项目售楼部的，此前已经来电或来访客户不在此列，新客户首次到访应填写《推介客户登记确认单》，未填写的将不予以优惠。老客户指订房客户（包括大订、小订）。
三、活动期间优惠策略
五一佳节，对于活动期间订房的客户享受800元房款优惠直冲抵现金，另送3个月物业管理费。
【活动跟进策略及渠道】
一、把活动照片发至微博，与客户进行互动，请陶艺专家做客项目微博与陶迷们共同探讨陶艺，为客户提供交流平台，同时，陶艺讨论话题与项目优惠活动绑定。
二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。
三、组织“陶艺展”让客户看房的同时也可以对陶器进行品鉴，也可一次为噱头做其他的展示活动，聚集人气。
四、对意向客户进行回访，告知其优惠活动信息。
【活动总预算】
活动物料类： 8280.00元            媒体渠道类：24300.00元
合计：32588.00元
黄埔拓展培训【活动效果预估】

此次活动为期一周时间，培育了老客户的忠诚度，进一步利用了老客户资源大大提升了项目的口碑传播力度，老带新的实施为项目带来至少30组新客户；
优惠活动拉动了整体的销售现状，在短期内形成区域信息高点，后期的活动跟进仍会成为人们的话题，为项目形象加分。